Нашер Дж. Договорились! Беспроигрышная тактика переговоров

СПб.: Питер, 2014. — 240 с. — ISBN: 978-5-496-00792-4.Джек Нашер - известный немецкий психолог и юрист, окончил Оксфорд, профессор Мюнхенской бизнес-школы. Его книга о тактике ведения переговоров стала бестселлером в Европе, потому что предложенные им приемы основаны на открытиях современной психологии, и они действительно работают!
Вы удивитесь, как легко добиться желаемого от любого человека, если найти к нему правильный подход. Есть секреты, которые подходят для особых случаев, и универсальные техники, которые приводят к успеху всегда. Вооружитесь для следующих переговоров по последнему слову науки!Сила.
Что такое сила.
Как стать сильнее.
От силы к цели.
Общение.
Отношение к собеседнику.
Эмоции.
Информация.
Альтернативные способы общения.
Интересы.
Как получить желаемое.
Трюки.
Якорение.
Принцип взаимной любезности.
Справедливость.
Фрейминг.
Сделка.
Чрезмерные обязательства.
Угрозы.
Золотой мост.
Письменная форма.