Горячев В.К. (сост.) Технология ведения деловых переговоров. Краткий конспект лекций

Составитель: доцент кафедры международной экономики и экономической теории
Горячев В. К.
г. Днепропетровск, ДУЭП,2005г. - 12с.Переговоры – как цивилизованная форма человеческих взаимоотношений.
Методы, формы и современные технологии ведения деловых переговоров.
Психологические аспекты деловых переговоров.
Прогнозирование и оптимизация собственных возможностей при подготовке и проведении деловых переговоров.
Ключевые элементы эффективного ведения деловых переговоров.
Стратегия и тактика формирования быстрой реакции как определяющий аспект ведения деловых переговоров.
Механизм согласования предложений с идеальными, реальными и конечными позициями участников переговорного процесса.
Конфликтные ситуации и пути их преодоления.
Кросс-культурные аспекты ведения деловых переговоров.
Недостатки при проведении переговоров.
Подведение итогов и определение результативности деловых переговоров.